Herken je dat? Wéér een bericht van een onbekende met ‘jouw droombaan’? De sourcingsdruk (hoe vaak mensen online worden benaderd) staat op recordhoogte, de laatste kwartalen is deze steeds gegroeid.
Helaas voor deze manier van werken zijn we nu op het “point of diminishing returns” aangekomen. Méér InMails leveren 𝐧𝐢𝐞𝐭 navenant méér kandidaten op. Het aantal baanwisselingen is namelijk de laatste kwartalen afgevlakt of licht gedaald.
Is het recruitmentvak te veel gaan kijken naar digitale tools als eindoplossing an sich? Hoewel een online presence natuurlijk een plaats heeft binnen de organisatie, is het al lang niet meer genoeg om vacatures goed ingevuld te krijgen.
Op InMails reageert gemiddeld zo’n 35-50%. Inclusief de ‘Nee bedankt’ reacties. Van de mensen die niet ‘open’ staan is de respons zelfs 75% lager. En dat zijn er veel. Bovendien zijn er grote groepen (latent werkzoekenden, vakmensen, MBO/MBO+ geschoolden bijvoorbeeld) die überhaupt niet op LinkedIn / online actief zijn.
Nog altijd de grootste in online recruitment is Indeed. Helaas worden we daar ook niet echt blij van. Ik ken organisaties met een conversie van 45 kandidaten voor 1 hire. En dat is geen uitzondering. De kwaliteit is dus ver te zoeken, maar “we moeten toch iets”.
Dat klopt!
Maar de oplossing ligt niet online.
De arbeidsmarkt is zeer gunstig voor werknemers. En dat zijn mensen. Met een verhaal, wensen, dromen zelfs. En dat weten mensen van elkaar, van de mensen om hen heen. Soms komen zij samen in een groep, bijvoorbeeld een bepaalde opleiding of vakvereniging. Veel en steeds meer bedrijven mengen zich dan ook actief in die groepen en trekken zo nieuw talent aan. Denk aan stagiaires die blijven.
Ook referral recruitment is aan een opmars bezig. Voor grotere organisaties kan dit lastig opschalen zijn, maar het is zeer goed mogelijk. 20% is al heel mooi maar ook 40% en daarboven is haalbaar. In ieder geval veel meer dan wat helaas de norm van <10% is.
Wat bovenstaande kanalen gemeen hebben? Echte verbinding. En zeker nu zie je dat mensen deze verbinding zeer waarderen wanneer ze open staan voor een nieuwe baan. Zo vul je vacatures in met kwalitatief uitstekende kandidaten. Als referral recruitment goed geïmplementeerd is pluk je daar als organisatie jaar op jaar de zoete vruchten van.
Toen de arbeidsmarkt nog gunstig was voor werkgevers zijn er systemen ontwikkeld die moesten helpen om de grote stroom van sollicitanten te beheersen. Immers; sollicitanten genoeg. Nu is het de tijd van de werknemer en zijn er systemen nodig die organisaties helpen om zo dicht mogelijk bij de kandidaat te komen en écht te verbinden.
Work Friends is zo’n systeem en wij helpen je heel graag met het implementeren van blijvend succesvol referral recruitment. Omdat het werkt, natuurlijk. Maar vooral omdat het heel erg leuk is om te doen!
